Econ Uno Tatuapé: Como Assumi uma Gerência em Plena Pandemia e o Que os Números Revelam Hoje
O Brasil ainda enfrentava as consequências mais severas da pandemia de Covid-19.
O mercado imobiliário respirava em ritmo desigual, alguns segmentos paralisados, outros se reinventando em velocidade que poucos anteciparam.
Foi nesse cenário que assumi a gerência comercial na Econ Construtora.
Começar uma nova posição de liderança em condições normais já representa um desafio considerável.
Fazê-lo em meio a uma crise sanitária global, com equipes adaptando processos, clientes receosos e plantões de venda operando sob protocolos rigorosos, exigiu uma postura diferente desde o primeiro dia.
O Econ Uno Tatuapé, localizado na Rua Adelino de Almeida Castilho, 211, no bairro do Tatuapé, Zona Leste de São Paulo, era um dos empreendimentos em carteira naquele início de 2021.
O projeto tinha atributos sólidos:
- Torre única: com 176 unidades distribuídas em 22 pavimento
- Apartamentos de 42 a 44m²: 2 dormitórios, 1 vaga de garagem
- Opções com terraço grill: um diferencial relevante para o perfil do comprador da região
- Lazer completo em andar elevado: salão de festas, fitness, piscina adulto e infantil, brinquedoteca, salão de jogos, quadra gramada, playground, churrasqueira e bicicletário
- Localização estratégica: a 4 minutos da Estação Carrão da Linha 3-Vermelha do metrô, com acesso facilitado à Marginal Tietê e à Radial Leste
O empreendimento se enquadrava no programa Casa Verde e Amarela (atual Minha Casa Minha Vida), o que ampliava consideravelmente o universo de compradores elegíveis e reduzia a barreira de entrada.
Unidades abaixo do 6º andar partiam de R$ 259.000, e os andares superiores, do 7º ao 11º, eram comercializados a partir de R$ 265.000, valores que, para o Tatuapé e as condições de financiamento disponíveis, representavam uma oportunidade concreta de aquisição.
Liderar em Tempos de Incerteza
Assumir a gerência com esse produto em mãos foi, ao mesmo tempo, um privilégio e uma responsabilidade.
O trabalho de um gerente comercial vai muito além de acompanhar metas.
É sobre calibrar o discurso da equipe para o momento do cliente.
Em 2021, o cliente que chegava ao plantão carregava dúvidas que iam além do imóvel, havia insegurança sobre emprego, renda, futuro.
Cada atendimento precisava ser mais humano, mais técnico e mais preciso do que o habitual.
Trabalhei para que a equipe entendesse o produto com profundidade, não apenas o metro quadrado e o preço, mas o que aquele apartamento representava para quem o comprava: estabilidade, proximidade do metrô, custo abaixo do aluguel na mesma região, lazer sem precisar sair do condomínio.
O resultado veio.
Acompanhei as primeiras vendas da equipe ainda nos primeiros meses de gestão, e essa entrega inicial moldou o padrão de trabalho que buscamos manter nos meses seguintes.
O Que os Números Revelam Hoje
O Econ Uno Tatuapé foi entregue em dezembro de 2022, dentro do prazo estabelecido pela construtora, um ponto que merece destaque em um setor historicamente marcado por atrasos, especialmente no período pós-pandemia.
Hoje, o empreendimento está pronto para morar e os números do mercado secundário confirmam o acerto da decisão de compra feita por aqueles clientes em 2021:
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Preço de lançamento (unidades promocionais) | R$ 259.000 |
| Preço atual de revenda (mercado secundário) | R$ 340.000 |
| Valorização apurada | 31% |
| Período de referência | Jan/2021 → 2024/2025 |
Uma valorização de aproximadamente 31% em um imóvel financiado pelo Minha Casa Minha Vida, entregue no prazo, em um bairro com infraestrutura consolidada e acesso direto ao metrô, é um resultado que confirma o que bons profissionais do setor já sabiam: localização e produto bem posicionado resistem a crises.
O Aprendizado que Ficou
Aquele início de 2021 me ensinou que gestão comercial eficiente não depende exclusivamente das condições de mercado.
Depende da qualidade do preparo, da consistência do processo e da capacidade de transmitir segurança, tanto para a equipe quanto para o cliente.
O Econ Uno Tatuapé foi mais do que um empreendimento bem vendido.
Foi o primeiro grande teste de uma nova fase profissional, superado com resultados concretos e aprendizados que permanecem presentes na forma como conduzo análises e decisões até hoje.
Para quem acompanha o mercado imobiliário como ferramenta de construção patrimonial, o caso do Uno Tatuapé oferece uma lição clara: imóveis bem escolhidos, em regiões com demanda real e acesso ao transporte público, tendem a preservar e ampliar valor, independentemente do cenário macroeconômico do momento da compra.
José Pimentel — Pimentel Investimentos MBA em Gestão Estratégica de Negócios | Ex-corretor Bovespa e BM&F | Especialista em Mercado Imobiliário e Patrimonial.
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