Setembro de 2021: o anúncio que ninguém respondeu

Atualizado em Junho de 2026

Uma reflexão sobre aquele momento (2021)

Em 20 de setembro de 2021, publiquei um anúncio simples aqui no blog: "Seja um Corretor de Imóveis". Comissão até 3%, premiação, cadastro aberto, carteira ampla de produtos. 

Coloquei o contato, montei a arte, publiquei, e esperei.

Nada...

Hoje, olhando para aquele anúncio, não vejo um fracasso de divulgação. 

Vejo um retrato fiel do momento. 

Era 2021, ainda em plena pandemia, e tentar convencer alguém a entrar numa função de comissão variável, justamente quando tudo era incerteza, era pedir para a pessoa apostar em algo que nem o mercado conseguia explicar com clareza.

O tamanho do estoque, o tamanho da dúvida

Naquela época, tínhamos uma quantidade razoável de estoque parado e, ao mesmo tempo, novos lançamentos chegando. 

Numa visão de fora, podia parecer contraditório: por que lançar mais, se o que já existia não tinha uma velocidade satisfatória? 

Mas quem estava lá dentro entendia. 

A pandemia não tinha data para acabar, ninguém sabia se as pessoas continuariam comprando imóvel, se o crédito continuaria disponível, se a economia ia segurar.

E, ainda assim, a engrenagem precisava continuar girando. 

Produtos prontos, financiamento aprovado, programas como o Minha Casa Minha Vida funcionando, tudo isso não para porque o mundo está incerto. 

Continua, mesmo que ninguém esteja totalmente confortável.

Foi dentro desse contexto que publiquei aquele anúncio. 

Não foi uma estratégia brilhante de recrutamento. 

Foi, na verdade, uma tentativa, uma entre tantas que a gente faz quando está tentando fazer o trabalho continuar acontecendo, mesmo sem garantia de que vai dar certo.

O que aquele estoque virou

Tenho revisitado, nos últimos posts, alguns dos produtos que faziam parte exatamente desse cenário de 2020 e 2021. 

O PICS Zona Sul, que saiu a R$ 159 mil. 

O Speed Patriarca, lançado a R$ 191.300 em janeiro de 2021. 

O Next Vila das Belezas, com unidades promocionais a R$ 126 mil naquele mesmo mês. 

O My Click São Mateus, vendido no Novembro Black por R$ 122.900. 

O TRIO Green e o TRIO Yellow, na Black Friday daquele ano, a partir de R$ 176.500.

Cada um desses produtos fazia parte daquele "estoque razoável" que eu mencionei. 

Eram apartamentos que precisavam ser vendidos num momento em que ninguém tinha certeza de nada. 

E olhando para os números de hoje, todos com valorização real, alguns superando 50%, 60%, até mais de 80%, fica difícil não pensar: aquilo que parecia um problema de excesso de oferta, visto de longe, era na verdade um momento de oportunidade que poucos conseguiam reconhecer enquanto ele estava acontecendo.

É sempre assim, não é? 

A clareza chega depois.

O anúncio como retrato de um momento

Volto àquele anúncio de setembro de 2021. 

Hoje entendo que ele não fracassou por estar mal feito ou mal direcionado. 

Ele simplesmente não tinha como funcionar naquele contexto, porque pedia de alguém exatamente o que o momento estava tirando de todo mundo: confiança no futuro.

Quem trabalha com gestão de equipe de vendas sabe que recrutar é, no fundo, um convite para alguém apostar junto com você. 

E em 2021, com tanta coisa em suspenso, era um convite difícil de fazer, e mais difícil ainda de aceitar.

Hoje vejo as coisas de um lugar diferente. 

Não estou mais naquela gestão, naquele tipo de rotina, com aquele tipo de preocupação. 

E talvez por isso consiga olhar para aquele anúncio com mais leveza do que conseguiria na época. 

Não foi um erro. 

Foi um momento.

E momentos, por definição, passam.

Por que vale revisitar

Não escrevo isso para tirar conclusões definitivas nem para dar lição de moral sobre persistência ou timing de mercado. 

Escrevo porque acho que vale a pena, de tempos em tempos, olhar para trás e entender o que aquele momento realmente foi, sem o filtro da ansiedade que a gente carregava na época.

Setembro de 2021 foi um mês de tentar, sem saber se ia dar certo. 

Foi um anúncio sem resposta, num momento sem resposta nenhuma para quase nada. 

E foi, também, o pano de fundo de produtos que, com o tempo, com paciência, com o mercado seguindo seu curso, se tornaram histórias de valorização que hoje conto aqui, uma a uma.

Pra quem também viveu esse período

Se você também estava no mercado imobiliário em 2021, como corretor, gestor, comprador ou só observando de longe, talvez essas lembranças façam sentido pra você também. 

Como foi esse período pra você? 

Deixa nos comentários, se quiser. 

Esse espaço também serve pra isso: lembrar junto.

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