Setembro de 2020.
O Brasil ainda navegava em meio à incerteza da pandemia, o mercado imobiliário ensaiava uma retomada e, na zona leste de São Paulo, a Econ Construtora trazia um produto que chamou atenção da nossa equipe comercial: o Speed Patriarca, em Vila Ré.
Na época, eu atuava como gerente de vendas e acompanhei de perto as negociações do time no speed, aquele período intenso de lançamento em que corretores e compradores se encontram para fechar as primeiras unidades.
O produto tinha argumentos sólidos, e os números confirmavam.
Vila Ré é um bairro da zona leste com perfil residencial consolidado, bem servido de comércio e transporte.
O grande trunfo do Speed Patriarca, no entanto, era um só: 500 metros da Estação Patriarca do Metrô, Linha 3-Vermelha.
Para o perfil de comprador da região, em sua maioria famílias de primeiro imóvel, essa proximidade representava economia real de tempo e dinheiro no dia a dia.
O produto foi concebido com inteligência para o perfil do comprador da zona leste.
Duas torres de 18 andares, com 10 e 6 unidades por andar respectivamente, totalizando 290 apartamentos.
Tipologias de 2 quartos em três metragens: 34, 35 e 37 m² → pensadas para maximizar o uso do espaço sem comprometer o conforto.
O terreno de 2.553 m² foi aproveitado com projeto arquitetônico assinado por Paulo Lisboa, paisagismo da Harumi Paisagismo e decoração do Studio Novak, um cuidado com a assinatura do produto que não é comum nessa faixa de preço.
Os limites de financiamento enquadravam o produto tanto no teto do FGTS quanto nas condições do Sistema Financeiro de Habitação, abrindo as portas para um perfil amplo de compradores, de quem usa o fundo de garantia pela primeira vez a quem financia pelo SFH convencional.
A área de lazer do Speed Patriarca foi um dos pontos que mais gerou interesse durante o speed de vendas. Para um produto nessa faixa de preço e nessa região, a oferta era generosa: piscina adulto, piscina infantil, solarium, churrasqueira, fitness externo, playground, espaço funcional, brinquedoteca, salão de festas e salão de jogos.
O conceito vendido era o de um clube particular, e para muitas famílias da zona leste, isso tinha peso emocional real na decisão de compra.
Outro ponto de atenção era a infraestrutura de vagas: 15 vagas de automóvel convencionais, 1 vaga PCD, 1 para moto e 55 bicicletários.
A presença do bicicletário, em 2020, já indicava uma leitura correta do perfil de morador urbano que usa o metrô e o transporte ativo como parte da rotina.
Do ponto de vista comercial, o speed foi um termômetro positivo.
A combinação de metrô próximo, área de lazer completa, construtora com histórico de entregas e condições de financiamento acessíveis criou um ambiente favorável para fechamentos.
A zona leste de São Paulo, historicamente subvalorizada em relação a outras regiões da cidade, vinha apresentando crescimento consistente de demanda, e o Patriarca estava bem posicionado nesse movimento.
Este registro faz parte do acompanhamento histórico de lançamentos que documentei ao longo da minha trajetória no mercado imobiliário paulistano.
O objetivo é preservar a memória de produtos, condições e contextos de mercado, informação que tem valor tanto para o comprador quanto para o investidor que quer entender como o mercado se comportou ao longo do tempo.
Aviso Legal: Todo o conteúdo publicado neste blog tem caráter exclusivamente informativo e educativo. O Pimentel Investimentos não realiza recomendações diretas de compra ou venda de ativos financeiros ou imobiliários. Toda decisão de investimento deve estar alinhada à sua própria estratégia, realidade e tolerância a risco.
Comentários
Postar um comentário